Das A und O des Sponsorings
Sponsorings und ähnliche Kooperationen können wichtige Plattformen im Marketingmix eines Unternehmens sein. Eine faire Sponsoring-Vereinbarung schafft eine Win-win-Situation bei Sponsoringgeber und -nehmer. *
Ein Sponsoring umfasst in der Regel mehrere Leistungen: Zur Debatte stehen Cash-Beiträge, Wissenstransfer oder Naturalleistungen des Sponsors. Doch ein Sponsoring ist keine Einbahnstrasse. Sponsoren sind keine Gönner oder Mäzene, sie erwarten von Gesponsorten ein Paket aus wirtschaftlicher und ideeller Leistung. Sponsoren wollen die Sponsoringnehmer als Werbeplattform nutzen und von dessen Ansehen und Strahlkraft profitieren.
Mit einem Sponsoring strebt ein Sponsor mehrere Ziele an:
- Neue Marketingfelder öffnen, z. B. mit Markenbotschafter/in, mit Content für digitales Marketing
- Erschliessung von neuen Zielgruppen und Gewinnung von Neukunden
- Umsatzsteigerung
- Imagepflege bei bestehender Kundschaft und in der Öffentlichkeit
- Employer Branding, Benefits fürs eigene Personal, z.B. kostenlose Besuche von Veranstaltungen des Sponsoringnehmers
- Steigerung des Bekanntheitsgrades, auch für Rekrutierung von Personal
- Kontaktpflege mit Meinungsmachern aus Wirtschaft, Sport, Kultur, Politik, Medien, usw.
Ein Sponsoring erfolgt in der Branche der eigenen Zielgruppe, dort will sich das Unternehmen positionieren. Ein Fischereigeschäft unterstützt Fischereivereine und -anlässe. Für ein Gourmet-Restaurant sind Kultur- und Kunst-Engagements eine gute Wahl, wogegen eine Fastfood-Kette bei der jungen Generation präsent sein will.
Gleich mehrere Sponsoringfelder stehen nationalen Playern wie Krankenkassen und grossen Detailhändlern offen. Denn die gesamte Einwohnerschaft ist potenzielle Kundschaft: Eine Krankenversicherung ist obligatorisch und Nahrungsmittel sind überlebenswichtig.
Beispiele von Sponsoringfeldern:
- Sport (Vereine, Verbände, Einzelsportler, Events)
- Kultur + Kunst (Vereine, Künstler, Festivals, Product-Placement in Filmen, usw.)
- Gesellschaft (Jugend, Museen, Events, sonstige Freizeitaktivitäten, usw.)
- Soziales (Gesundheit, Bildung, usw.)
- Ökologie + Wissenschaft (Umweltschutz/Klimawandel, Forschung, usw.)
- Medien (Sponsoring von Sendungen/Beiträgen)
- Medienpartnerschaft (Leistung ohne Geldfluss)
Einem Sponsor muss aufgezeigt werden, warum sich für ihn genau dieses Sponsoring lohnen würde. Und Sponsoren wünschen in Zusammenhang mit dem Sponsoring vermehrt emotionale Erlebnisse für Mitarbeitende und Kundschaft.
Für eine gewinnbringende Sponsoring-Partnerschaft gilt das Prinzip der glücklichen Ehe: Ein Sponsoring wird zur langjährigen Zusammenarbeit, wenn sich die Ziele von Sponsoringnehmer und -geber grossflächig decken und die Partnerschaft stets harmonisch praktiziert wird.
Sichern Sie Ihrem Unternehmen Exklusivität, ohne Konkurrenzauftritte im gleichen Umfeld. Und weil mit einem Sponsoring ein Vertrag geschlossen wird, ist die Unterzeichnung einer Vereinbarung mit detailliert aufgeführten Leistungen und Gegenleistungen sehr zu empfehlen.
Die Vorwärtsmacher der Vinavant AG – der Agentur für Marketing und Kommunikation in Graubünden – wissen um den Nutzen und die Vorteile eines Sponsoring-Engagements für eine Unternehmung. Gerne zeigen wir Ihnen diese auf, wir sind Marketingexperten. Kontaktieren Sie uns unverbindlich.
* Die Ausführungen gelten für Sponsoringnehmerinnen und -nehmer, sowie Sponsoringgeberinnen und -geber. Der besseren Verständlichkeit wegen wird nur eine Schreibweise gewählt.
